Mối Lớn Là Khoản Vay

⤢

📖 Mối Lớn Là Khoản Vay là sách gì?

Sách cho người 25 đến 50 tuổi làm nghề tự do hoặc xưởng nhỏ sống nhờ vài mối lớn: thợ in, xưởng may gia công, công ty thiết kế hai người, thợ ảnh cưới, bên nấu suất ăn. Nghề đang chạy tốt vì một hai khách đặt đều, tới ngày khách đó đổi nhà cung cấp thì doanh thu rơi một nửa trong một tháng.

Sách gọi khách quen là một khoản vay không kỳ hạn mà bên kia đòi lại lúc nào cũng được. Cảm giác ổn định làm người ta ngừng đi tìm mối mới, cho tới lúc không kịp. 16 chương đi qua việc đếm phần trăm doanh thu theo khách, vạch đỏ ba mươi phần trăm, thói quen một mối mới mỗi tháng, báo giá và công nợ, điều khoản báo trước trong hợp đồng khung, và cách xây nguồn khách không phụ thuộc lời giới thiệu.

Sách dày 109 trang khổ A5, chia 16 chương. Cuối mỗi chương có khung Việc làm ngay: một việc cụ thể làm được trong hôm nay. Mua sách là nhận kèm sách nói mp3 đủ 16 chương, tổng 2 giờ 40 phút.

🎧 Nghe thử chương 1 (file mp3 trên Google Drive)

✍️ Tác giả và bối cảnh

Tác giả in trên bìa: Nguyễn Sơn Hải. Sách nằm trong Tủ sách kỹ năng cho người đi làm của sonhainguyen.com, xuất bản năm 2026, xếp ở mục Bán Hàng - Khách Hàng.

Sách viết cho người làm chủ xưởng nhỏ hoặc làm tự do, ít người, tự lo từ nhận việc tới thu tiền. Ví dụ trong sách là sáng thứ hai ở xưởng in, cuộc gọi báo đổi nhà cung cấp, bảng đơn dán tường, tờ báo giá, sổ công nợ.

Số liệu, tên nghiên cứu và mốc luật trong sách chỉ lấy từ những nguồn tra lại được:

• Bộ luật Dân sự Việt Nam năm 2015: quy định về chấm dứt hợp đồng, thông báo trước và bồi thường thiệt hại khi một bên đơn phương chấm dứt không đúng thoả thuận.
• Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Việt Nam năm 2023, hiệu lực từ ngày 01/07/2024: nghĩa vụ cung cấp thông tin trung thực về hàng hoá và dịch vụ, áp dụng cả với bên bán nhỏ.

📑 Mục lục 16 chương

⤢

1. Cuộc gọi ba phút. Sáng thứ hai ở xưởng in, khách lớn gọi báo tháng sau đổi bên, máy vẫn đang chạy đơn cuối. Chương đặt ý chính của sách: khách quen là khoản vay không kỳ hạn.
2. Đếm phần trăm trước khi đếm tiền. Lấy doanh thu mười hai tháng chia theo từng khách, khoanh khách nào vượt ba mươi phần trăm. Bảng tính tay trên một tờ giấy, làm xong trong hai mươi phút.
3. Ba mươi phần trăm là vạch đỏ. Mất một khách dưới ngưỡng thì đau, trên ngưỡng đó là đứt mạch trả lương. Cách hạ dần tỉ trọng mà không từ chối việc.
4. Mối mới mỗi tháng. Đặt chỉ tiêu tiếp cận cố định mỗi tháng ngay lúc bận nhất, vì lúc rảnh mới đi tìm là đã muộn ba tháng. Cách chia thời gian tìm mối khi chỉ có một mình.
5. Báo giá là một loại giấy tờ. Bộ giấy tối thiểu: báo giá có hiệu lực, đơn đặt hàng, biên bản nghiệm thu, điều khoản thanh toán.
6. Công nợ là tiền của mình nằm nhà người khác. Hạn thanh toán, cách nhắc nợ không mất khách, mức công nợ tối đa cho một khách, và lúc nào thì ngừng giao hàng.
7. Khách lớn đòi giảm giá. Khách chiếm phần lớn doanh thu ép giá vì biết mình phụ thuộc. Cách tính giá sàn thật rồi trả lời, và chuẩn bị cho khả năng mất đơn.
8. Hai mươi khách nhỏ hay một khách lớn. So hai mô hình sòng phẳng: chi phí chăm khách, rủi ro, biên lợi nhuận, công sức vận hành. Không có đáp án chung, có bảng tự chấm cho nghề của bạn.
9. Hợp đồng khung và điều khoản báo trước. Theo Bộ luật Dân sự 2015, thoả thuận thời gian báo trước khi ngừng hợp tác biến cú sốc thành một quý để xoay. Cách đề nghị điều khoản này mà khách không phật ý.
10. Hồ sơ năng lực của xưởng nhỏ. Tệp ảnh việc đã làm, danh sách khách đã phục vụ, thời gian giao hàng cam kết. Dựng xong trong một buổi tối bằng ảnh có sẵn trong điện thoại.
11. Người giới thiệu không tự nhiên có. Xin giới thiệu đúng lúc vừa giao hàng xong, xin cụ thể thay vì chung chung, và cách cảm ơn người giới thiệu.
12. Mùa cao điểm và tháng chết. Dự phòng dòng tiền cho tháng vắng, nhận việc trái mùa, và cách nói với khách rằng mình kín lịch mà vẫn giữ mối.
13. Từ chối một khách để giữ nghề. Khách trả chậm liên tục, khách đổi yêu cầu liên tục, khách khiến cả xưởng làm đêm. Tính chi phí thật rồi buông đúng cách.
14. Người thứ hai biết việc. Tay nghề nằm hết ở một người là rủi ro. Viết quy trình ra giấy để người khác làm được, việc này cứu bạn cả lúc ốm.
15. Một giờ dựng bảng phụ thuộc. Mở sổ mười hai tháng, chia doanh thu theo khách, khoanh đỏ khách vượt ngưỡng, rồi viết ba tên khách tiềm năng sẽ liên hệ trong tuần này.
16. Xưởng in một năm sau. Vẫn sáng thứ hai ấy, bảng đơn dán tường có tên sáu khách thay vì một. Việc cuối: nhắn cho một khách cũ lâu không đặt hàng, hỏi một câu về việc họ đang cần.

🖼️ Bên trong sách trông thế nào?

Các ảnh dưới đây là trang thật cắt từ file PDF bạn nhận sau khi mua.

⤢

⤢

⤢

⤢

⤢

✂️ Đọc thử

Lời tựa, nguyên văn trong sách:

Cuộc gọi dài ba phút. Bên kia nói năm nay công ty đổi nhà cung cấp, cảm ơn anh chị nhiều năm qua. Cúp máy xong, người chủ xưởng ngồi tính lại: khách ấy là bốn mươi hai phần trăm doanh thu. Tháng sau bắt đầu từ con số năm mươi tám.

Cuốn sách này gọi tên cái đang bị nhầm. Khách quen không phải tài sản. Nó là một khoản vay không kỳ hạn mà bên kia có quyền đòi lại bất cứ lúc nào. Mỗi tháng sống nhờ một mối lớn là mỗi tháng người khác nắm quyền quyết định thu nhập của mình, và chính cảm giác ổn định ấy làm người ta ngừng đi tìm mối mới, cho tới lúc không kịp nữa.

Mười sáu chương sau là cách hạ rủi ro xuống mà không bỏ khách lớn: đếm phần trăm trước khi đếm tiền, vạch đỏ ba mươi phần trăm, thói quen một mối mới mỗi tháng, báo giá như một loại giấy tờ, công nợ, điều khoản báo trước trong hợp đồng khung, và cách xây một nguồn khách không phụ thuộc lời giới thiệu.

Sách không hứa hết bấp bênh. Nó hứa một con số: ngày mất khách lớn nhất, doanh thu hụt một phần ba chứ không hụt một nửa.

Khung Việc làm ngay của chương 1, Cuộc gọi ba phút, nguyên văn:

Lấy cuốn sổ công nợ hoặc nhìn lên bảng theo dõi đơn dán tường của cơ sở. Khoanh tròn cái tên mang lại nhiều doanh thu nhất tháng qua. Chia số tiền họ trả cho tổng thu nhập tháng nhằm tính ra phần trăm nguy hiểm. Mức an toàn không được phép vượt quá ba mươi phần trăm. Nếu con số vượt mức rủi ro, rút ngay tệp báo giá gửi khách và nhấc điện thoại bàn của xưởng gọi cho ba đối tác tiềm năng khác. Chào mời họ một mức giá hòa vốn để mở đường cho những giao dịch tiếp theo.

💬 Ba câu chốt trong sách

Mỗi chương khép lại bằng một câu. Ba câu dưới đây trích nguyên văn:

• Khách quen mang lại cảm giác bình yên, nhưng nhiều mối nhỏ mới mang lại quyền được nói không. (chương 2, Đếm phần trăm trước khi đếm tiền)
• Khách lớn tạo ra ảo giác về sự ổn định vĩnh cửu, nhưng chính điều khoản báo trước mới là thứ cứu sống bạn trong ngày họ rời đi. (chương 9, Hợp đồng khung và điều khoản báo trước)
• Sự sống còn của xưởng không nằm ở tay nghề xuất chúng của thợ chính, nó nằm ở tờ giấy ghi công thức giúp người phụ việc làm tiếp được ngày thợ vắng mặt. (chương 14, Người thứ hai biết việc)

🎧 Sách nói đi kèm

Thư mục bạn nhận gồm file PDF, 16 file mp3 theo chương (Chuong 01.mp3 tới Chuong 16.mp3) và một file trọn bộ dài 2 giờ 40 phút để nghe liền mạch. Chương ngắn nhất khoảng 8 phút, dài nhất khoảng 12 phút, vừa một quãng đi xe hay một lần nấu cơm.

⤢

Sách nói đọc bằng giọng đọc AI tiếng Việt, theo đúng chữ trong sách. Bạn nghe thử chương 1 trước khi mua để biết giọng có hợp tai không.

📱 Định dạng và cách đọc

⤢

• PDF khổ A5 (14,8 × 21 cm), 109 trang. Mở bằng ứng dụng đọc PDF có sẵn: trình duyệt Chrome hay Edge trên máy tính, ứng dụng Google Drive hay Tệp trên điện thoại, máy tính bảng. Không cần cài thêm gì.
• Trên điện thoại: trang A5 hiện vừa chiều ngang màn hình. Chữ nhỏ hơn đọc trên máy tính bảng, bạn chụm hai ngón tay phóng to khi cần.
• In ra giấy: in khổ A5, hoặc in hai trang trên một tờ A4 rồi gập đôi.
• Sách nói mp3: mở bằng ứng dụng nghe nhạc bất kỳ, tải về máy để nghe không cần mạng.

💰 Giá

⤢

59.000đ cho cả sách PDF lẫn sách nói, trả một lần. Sau khi thanh toán, file nằm trong thư mục Google Drive của shop, bạn tải về máy và giữ luôn.

👥 Hợp với ai?

• Chủ xưởng nhỏ hay thợ làm tự do có một hai khách chiếm gần nửa doanh thu.
• Người báo giá miệng, giao hàng xong mới tính tiền, công nợ nằm trong đầu.
• Người làm theo mùa, sợ tháng vắng và chưa có tệp khách mới.

Không hợp nếu bạn bán lẻ cho khách vãng lai và không có khách nào chiếm phần lớn doanh thu. Phần lớn sách sẽ dư với bạn.

❓ Câu hỏi thường gặp

🚀 Bắt đầu thế nào?

1. Bấm Mua ngay ở đầu trang, gói Sách PDF giá 59.000đ. Ô Email điền địa chỉ bạn hay mở, soát kỹ từng chữ.
2. Thanh toán theo cách trang thanh toán đưa ra. Chuyển khoản thì ghi đúng số tiền và nội dung trang ghi để đơn tự xác nhận.
3. Mở email, bấm link thư mục Google Drive, tải file PDF và mp3 về máy.

⤢

✕