Giá Rẻ Chọn Sai Khách

Ba tuần cho một đơn hàng. Khách nhắn lúc mười một giờ đêm hỏi sửa lần thứ sáu. Người làm nghề sửa, gửi lại, rồi ngồi tính: trừ nguyên liệu, trừ thời gian, công của ba tuần ấy chia ra chưa bằng tiền một buổi làm thuê.

Cuốn sách này chỉ ra chỗ hỏng không nằm ở tay nghề. Giá rẻ không mang khách tới, nó chọn sai loại khách. Giá là lời tuyên bố về việc mình phục vụ ai, nên hạ giá là tự tay đổi tệp sang nhóm đòi hỏi nhiều nhất và trả chậm nhất. Người thoát ra không phải người can đảm hơn khi tăng giá, mà là người tính được giá sàn thật của mình rồi mới mở miệng.

• Cách tính giá sàn thật, gồm cả những giờ chưa ai trả tiền
• Bậc giá thay cho một con số, để khách tự chọn thay vì mặc cả
• Câu chữ khi tăng giá với khách cũ mà không mất họ
• Đơn gấp phải có giá gấp, và cách từ chối việc dưới giá sàn

Hạ giá để giữ khách chỉ chuốc lấy sự kiệt quệ, tính đúng giá sàn thật mới dọn đường cho những giao dịch công bằng.
Tính thêm tiền cho đơn gấp không xua đuổi khách hàng tiềm năng, nó chỉ lột mặt nạ những kẻ định bóc lột sự kiệt sức của bạn bằng mức giá rẻ mạt.
Khách hàng vì giá rẻ mà đến thì sẽ vì giá rẻ mà đi, nhưng những tổn thương từ sự rẻ mạt sẽ ở lại bào mòn bạn mỗi ngày.

Sách PDF khổ A5 đọc tốt trên điện thoại và máy tính, thanh toán xong nhận link tải ngay, bản sách nói mp3 sẽ được bổ sung miễn phí vào chính trang này.