Giá Rẻ Chọn Sai Khách

⤢

📖 Giá Rẻ Chọn Sai Khách là sách gì?

Sách cho người 22 đến 45 tuổi bán dịch vụ hoặc hàng thủ công tự định giá: thợ chụp ảnh, người dạy kèm, thợ làm bánh, người nhận viết bài, thợ sửa nhà, người làm nail tại nhà. Bạn lấy giá thấp cho dễ có khách, rồi làm quần quật mà cuối tháng không dư, và không dám tăng giá vì sợ mất khách cũ.

Sách nhìn giá là lời tuyên bố mình phục vụ ai. Hạ giá là tự tay đổi tệp khách sang nhóm đòi hỏi nhiều nhất và trả chậm nhất. 16 chương đi qua những giờ không ai trả tiền, công thức giá sàn bốn dòng, ba bậc giá thay cho một con số, cách tăng giá với khách cũ, đơn gấp phải có giá gấp, làm miễn phí cho người quen, và vị khách đầu tiên ở bậc giá mới.

Sách dày 108 trang khổ A5, chia 16 chương. Cuối mỗi chương có khung Việc làm ngay: một việc cụ thể làm được trong hôm nay. Mua sách là nhận kèm sách nói mp3 đủ 16 chương, tổng 2 giờ 34 phút.

🎧 Nghe thử chương 1 (file mp3 trên Google Drive)

✍️ Tác giả và bối cảnh

Tác giả in trên bìa: Nguyễn Sơn Hải. Sách nằm trong Tủ sách kỹ năng cho người đi làm của sonhainguyen.com, xuất bản năm 2026, xếp ở mục Bán Hàng - Khách Hàng.

Sách viết cho người làm nghề tự do, tự báo giá qua tin nhắn. Ví dụ trong sách là những cảnh quen: ba tuần cho một đơn hàng, khách nhắn lúc mười một giờ đêm hỏi sửa lần thứ sáu, góc phòng kê đèn sửa ảnh, bàn bếp phủ bột lúc nửa đêm.

Số liệu, tên nghiên cứu và mốc luật trong sách chỉ lấy từ những nguồn tra lại được:

• Luật Quản lý thuế Việt Nam năm 2019 và Thông tư 40/2021/TT-BTC: hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh có doanh thu từ 100 triệu đồng một năm trở xuống thuộc diện không phải nộp thuế giá trị gia tăng và thuế thu nhập cá nhân theo phương pháp khoán.
• Bộ luật Lao động Việt Nam năm 2019, Điều 105: thời giờ làm việc bình thường không quá 8 giờ một ngày và 48 giờ một tuần — mốc để người làm tự do đối chiếu xem mình đang tự trả cho mình bao nhiêu một giờ.

📑 Mục lục 16 chương

⤢

1. Ba tuần cho một đơn. Ba tuần cho một đơn, 23 giờ còn ngồi sửa ảnh. Chia ra mỗi giờ công còn bao nhiêu, bạn sẽ thấy giá rẻ chọn sai loại khách.
2. Giờ không ai trả tiền. Đếm phần việc bị bỏ quên khi báo giá: đi lại, trao đổi, sửa lần hai, mua nguyên liệu, làm lại vì khách đổi ý. Rồi cộng chúng vào giá.
3. Giá sàn thật. Công thức bốn dòng: chi phí trực tiếp, chi phí chung chia theo tháng, số giờ bán được thật trong tháng, và phần công của chính mình. Có bảng tính tay cho từng nghề.
4. Khách chọn theo giá sẽ đi theo giá. Nhóm khách tới vì rẻ cũng rời đi vì chỗ khác rẻ hơn, và thường đòi nhiều nhất. Cách nhận ra nhóm này ngay từ tin nhắn đầu.
5. Bậc giá thay cho một con số. Dựng ba bậc dịch vụ: bậc gọn, bậc đủ, bậc trọn. Thiết kế sao cho bậc giữa bán chạy nhất, và quyết định thứ gì được cắt ở bậc rẻ nhất.
6. Tăng giá với khách cũ. Chỗ khó nhất. Chọn thời điểm báo, khoảng báo trước, nói lý do bằng thứ khách nhìn thấy được, và mức tăng vừa phải để không mất cả tệp.
7. Báo giá không phải trả lời giá. Khi khách hỏi bao nhiêu, hỏi lại hai câu về phạm vi việc trước khi nói số. Khi nói số thì nói kèm thứ đi kèm.
8. Khi khách xin giảm. Ba lối đi thay cho hạ giá: cắt bớt phạm vi, dời lịch sang lúc rảnh, hoặc nhận đơn nhỏ hơn. Giữ giá mà vẫn cho khách một lối.
9. Đơn gấp phải có giá gấp. Phụ phí có lý cho làm ngoài giờ, làm ngày lễ, sửa quá số lần thoả thuận. Ghi vào báo giá từ đầu để khỏi cãi sau.
10. Một trăm triệu một năm. Dẫn Thông tư 40/2021 về ngưỡng doanh thu 100 triệu một năm. Người làm nghề tự do nên biết mình đang ở đâu so với ngưỡng đó trước khi mở rộng.
11. Làm miễn phí cho người quen. Giá cho người nhà, đổi công lấy công, và cách từ chối việc không công mà không mất tình. Ghi rõ giá trị món quà mình đang tặng.
12. Sổ giờ làm. Ghi giờ thật cho ba đơn liên tiếp rồi so với tiền nhận được. Phần lớn người làm nghề chưa từng làm phép tính này.
13. Khách đầu tiên ở bậc giá mới. Chấp nhận vắng khách một thời gian, chuẩn bị dòng tiền cho quãng đó, và nhận ra dấu hiệu cho thấy giá mới đang chạy.
14. Bỏ bớt dịch vụ để kiếm nhiều hơn. Cắt nhóm dịch vụ tốn công mà biên thấp, dồn sức cho nhóm còn lại. Chọn nhóm nào dựa vào số liệu ba tháng.
15. Một buổi tối tính lại giá. Lấy ba đơn gần nhất, ghi giờ thật và chi phí thật, chia ra công mỗi giờ, rồi viết lại bảng giá ba bậc. Làm xong trong một buổi tối.
16. Bảng giá dán trên tường. Vẫn góc phòng kê đèn ấy, nhưng bảng giá không còn viết bằng bút chì. Việc cuối: mở tin nhắn báo giá gần nhất, viết lại theo khung hỏi hai câu trước khi nói số.

🖼️ Bên trong sách trông thế nào?

Các ảnh dưới đây là trang thật cắt từ file PDF bạn nhận sau khi mua.

⤢

⤢

⤢

⤢

⤢

✂️ Đọc thử

Lời tựa, nguyên văn trong sách:

Ba tuần cho một đơn hàng. Khách nhắn lúc mười một giờ đêm hỏi sửa lần thứ sáu. Người làm nghề sửa, gửi lại, rồi ngồi tính: trừ nguyên liệu, trừ thời gian, công của ba tuần ấy chia ra chưa bằng tiền một buổi làm thuê.

Cuốn sách này chỉ ra chỗ hỏng không nằm ở tay nghề. Giá rẻ không mang khách tới, nó chọn sai loại khách. Giá là lời tuyên bố về việc mình phục vụ ai, nên hạ giá là tự tay đổi tệp sang nhóm đòi hỏi nhiều nhất và trả chậm nhất. Người thoát ra không phải người can đảm hơn khi tăng giá, mà là người tính được giá sàn thật của mình rồi mới mở miệng.

Mười sáu chương sau là nghề định giá: những giờ không ai trả tiền, cách tính giá sàn, bậc giá thay cho một con số, cách tăng giá với khách cũ, đơn gấp phải có giá gấp, làm miễn phí cho người quen, và chương về vị khách đầu tiên ở bậc giá mới.

Sách không hứa khách sẵn sàng trả gấp đôi. Nó hứa một thứ đếm được: số đơn giảm đi, số tiền cuối tháng tăng lên, và số tin nhắn lúc mười một giờ đêm ít hẳn.

Khung Việc làm ngay của chương 1, Ba tuần cho một đơn, nguyên văn:

Mở cuốn sổ ghi giờ làm cùng bảng giá lưu trong điện thoại của tuần qua. Chọn một công việc khiến bạn cặm cụi tốn nhiều thời gian, dùng máy tính cầm tay lấy tổng tiền thu về chia cho số giờ thực tế ngồi làm. Nếu số tiền mỗi giờ thấp hơn mức đi phụ quán cơm, xoá vĩnh viễn mức giá cũ đó đi và cộng bù thêm tiền hoá đơn nguyên liệu để tính lại một con số mới.

💬 Ba câu chốt trong sách

Mỗi chương khép lại bằng một câu. Ba câu dưới đây trích nguyên văn:

• Hạ giá không mang khách đến nhiều hơn, nó chỉ dọn đường rước về những đòi hỏi vô lý nhất. (chương 4, Khách chọn theo giá sẽ đi theo giá)
• Khách hàng vì giá rẻ mà đến thì sẽ vì giá rẻ mà đi, nhưng những tổn thương từ sự rẻ mạt sẽ ở lại bào mòn bạn mỗi ngày. (chương 16, Bảng giá dán trên tường)
• Hạ giá để mong giữ khách ở lại, hóa ra bạn đang tự móc ví trả tiền để mua lấy sự vất vả cho chính mình. (chương 15, Một buổi tối tính lại giá)

🎧 Sách nói đi kèm

Thư mục bạn nhận gồm file PDF, 16 file mp3 theo chương (Chuong 01.mp3 tới Chuong 16.mp3) và một file trọn bộ dài 2 giờ 34 phút để nghe liền mạch. Chương ngắn nhất khoảng 9 phút, dài nhất khoảng 11 phút, vừa một quãng đi xe hay một lần nấu cơm.

⤢

Sách nói đọc bằng giọng đọc AI tiếng Việt, theo đúng chữ trong sách. Bạn nghe thử chương 1 trước khi mua để biết giọng có hợp tai không.

📱 Định dạng và cách đọc

⤢

• PDF khổ A5 (14,8 × 21 cm), 108 trang. Mở bằng ứng dụng đọc PDF có sẵn: trình duyệt Chrome hay Edge trên máy tính, ứng dụng Google Drive hay Tệp trên điện thoại, máy tính bảng. Không cần cài thêm gì.
• Trên điện thoại: trang A5 hiện vừa chiều ngang màn hình. Chữ nhỏ hơn đọc trên máy tính bảng, bạn chụm hai ngón tay phóng to khi cần.
• In ra giấy: in khổ A5, hoặc in hai trang trên một tờ A4 rồi gập đôi.
• Sách nói mp3: mở bằng ứng dụng nghe nhạc bất kỳ, tải về máy để nghe không cần mạng.

💰 Giá

⤢

59.000đ cho cả sách PDF lẫn sách nói, trả một lần. Sau khi thanh toán, file nằm trong thư mục Google Drive của shop, bạn tải về máy và giữ luôn.

👥 Hợp với ai?

• Thợ chụp ảnh, thợ làm bánh, người dạy kèm hay người nhận viết bài, làm quần quật mà cuối tháng không dư.
• Người không dám tăng giá vì sợ mất khách cũ.
• Người hay bị khách nhắn lúc mười một giờ đêm đòi sửa thêm lần nữa với đơn giá rẻ.

Không hợp nếu bạn bán hàng giá cố định trên sàn và không tự báo giá cho từng khách. Sách này viết cho người tự định giá theo từng đơn.

❓ Câu hỏi thường gặp

🚀 Bắt đầu thế nào?

1. Bấm Mua ngay ở đầu trang, gói Sách PDF giá 59.000đ. Ô Email điền địa chỉ bạn hay mở, soát kỹ từng chữ.
2. Thanh toán theo cách trang thanh toán đưa ra. Chuyển khoản thì ghi đúng số tiền và nội dung trang ghi để đơn tự xác nhận.
3. Mở email, bấm link thư mục Google Drive, tải file PDF và mp3 về máy.

⤢

✕